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建筑企業招投標時你不知道的四個內幕

作者:admin 發布日期:2020-03-21 點擊量:
內幕一:招標前先搞關系
“我經常性參加招投標活動,里面有很多東西其實很講究。”張華告訴記者:“現在的市場,房地產行業不好,基本上大家都把目光瞄準在政府工程項目上。但一個好的政府項目會有很多企業和個人想去參與,那么招投標過程中怎么能中標就需要很多的協調能力了。”
 
“第一,必須要和業主單位負責人建立關系,業主傾向于我,想把工程給我做,在選擇招標代理時,會預先設立評標辦法。例如:設立技術標加分,像曾經獲得過什么獎項,企業獲得過什么榮譽,有沒有銀行授信,是不是建筑企業庫的成員。這些都可以按比例加分,一般情況下,這些要求都是設定好,沒有在招投標網站公布以前,會預先通知告知我。”
 
 
內幕二:招標文件下發前先找幫手
“我在別人之前知道了評標辦法,那接下來我會聯系一些中間人。這些中間人手上會有很多長期合作的企業,現在建筑企業環境也不好,都在全國范圍內依靠中間人參與全國的招投標,不中標可以收取一些資質費用,中了的話就可以收取管理費。”
張華透露:“一般情況下,中間人都會根據我們的要求幫我們尋找那些符合要求的建筑企業,和他們談好合作,借用掛靠他們的資質。借用建筑資質要將費用和要參加的保證金通過幾個賬戶轉到投標企業。
先別人一步將這些企業收入手中,等招投標網站公布招投標文件時,其他人去找企業合作投標時發現已經沒有什么企業符合條件或者能加滿分的了。這樣我就可以在分數上獲得很大優勢,再者,其他人也會意識到這個標參與沒有什么意義了,都是給別人做嫁衣,就不會參加,即使參加也是碰碰運氣的了。”
 
 
內幕三:找很多家企業合作,先設立“敢死隊”
“雖然提前制定好標準會大大提高成功率,不過也有意外發生。”張華表示:“有的人會通過舉報投訴之類,業主和公共資源監督管理局頂不住壓力的時候也會修改招投辦法。”
“某些工程招標時,一開始設立技術標加分。如果有舉報投訴,就不斷修改,最終改為合理低價法。什么是合理低價?
 
簡單來說,100家參與,先資格審查,查參標的企業在資質上可符合。審查通過后,將100家的報價全部打開,把后10名去除,前90名相加后除以90,再乘以修正系數(提前設立好的,一般為95%),得出的數字,誰最接近就是誰中標,(大于此數字,小于此數字的都作廢掉)。
 
遇到這種投標辦法,那我就會找很多家企業合作,先設立‘敢死隊’。我有60家企業合作,先將30家企業的報價不下浮,按投標最高控制價報,這樣就無形中將所有的報價平均數提高。再用30家企業在預設區分別排列,整體的拉高價格,這樣其他的很多企業就被排除掉,我合作的后30家企業就肯定會有一家中標。”
 
 
內幕四:預先“埋雷”,不中就“炸”
“當然,整個招投標過程不會這么簡單的。我還需要設立幾家企業做犧牲的,在一些小問題上設定空間。”張華告訴記者:“比如將其中的一家企業報價特意超過控制價一點點,這樣的話,即使我沒有中到,在公示期間我可以提出這個疏漏,有的標不設立第二名,那我提出了以后,標就要重新招了。”
 
“又或者,在評標委員會成員中有我熟悉的人,特意留下瑕疵。在不是我中標的情況下,我會想辦法聯系上他,在預中標候選人身上查找問題。其實,資格審查部分的問題非常多,有時有的企業為了省事,在很多法人代表和擬派項目經理需要簽字的地方,都不是本人簽名等等小問題,都可以在開標后作為攻擊對象。”

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